如何用“重点出击”管理团队

一：管理团队重点出击之不做无用功

重点出击旨在排除无关紧要的次要因素，抓住关键因素，有的放矢，一举击破。

影响一件事成败的因素有很多，人员协调、设备缺陷、管理制度、服务态度等等， 但主要的就那么几个。比如，某个骨干成员离开了自己的团队，理由是钱少、限制多、工作忙、同事不好相处等等，有经验的领导立马就知道这个员工主要是因为“钱少”才选择离开的。

为什么呢?因为工作的目的就是为了挣钱，这是人的本性。不为钱工作的人有吗?有，但是少得可怜!只要有足够的钱，苦点、累点是没什么的，这是人的本性，自然是这种事情中的重点。与钱相比，限制多、工作忙、同事不好相处都是次要的，你给他减少限制、减少工作、调换同事都不会有什么大效果，反而会让其他下属心里不服，而产生更大的负面影响。

倒不如不做无用功，紧抓“钱”这一重点，给他制定个激励计划，只要他肯努力工作，遵守公司制度，和同事搞好关系，就给他加薪。这样，一来各得其所，二来也增进下属积极性，两全其美，何乐而不为呢?

二、管理团队重点出击之紧抓问题核心

排除次要因素抓住主要因素，不做无用功是做到重点出击的第一步，也是做好重点出击的基础。在此之上，方能分析主要因素的来龙去脉、产生原因，进而紧抓问题核心，制定相应的措施，将“重点出击”的奇效发挥出来!

我们还以上文中某骨干成员离开自己团队的事情为例子。他离开团队的理由是钱少、限制多、工作忙、同事不好相处等原因，我们也已经知道他离开的主要原因是“钱少”。

那依据“重点出击”的步骤，我们接下来就是要“紧抓问题核心”。多方位思考主要因素的来龙去脉，多问自己几个为什么。让他感觉“钱少”的原因究竟是什么?为什么他得不到高薪?应不应该给他加薪?通过什么方式既能给他加薪又不影响团队的稳定?

层层抽丝剥茧，看透表相背后的真相，看透真相背后隐藏的人的心相，把握他的心中所想，投其所好，也就掌握住了“重点出击”的精髓。

在这里，他说“钱少”，就是表相，背后的真相是“我不满意你们的心薪酬体系”，真相背后的心相是“快给我加薪吧!”有经验的领导听到这些想到这些的时候，第一反应就是探查自己的薪酬体系是不是真的有问题，如果整个薪酬有问题，那就不是一个人要离开了。现在只有他自己提出离开，其他人都在安分、积极的工作，由此可知他离开的原因是个人原因。也许是他认为自己能力出众，应该获得更高薪酬;也许是他不满直属领导的工作安排，工作与待遇不协调;也许是他不屑与“能力一般”的同事共事，觉得毫无乐趣......总之，自视甚高是他的行为出发点。

至此一番分析，我们已经抓住了问题的核心：这个骨干成员自认为很有能力，应该做“大事”，获取更高的薪酬。那么，投其所好，在我们的薪酬体系内增加激励、奖励制度，承诺他，只要你能给公司创造更大价值，我就给你加薪!

面对大领导的承诺，如果这个人有真材实料，那他一定会接受!而领导也可将主动权控制在自己手里：创造更大价值的具体安排由我们决定，这时我们就可以要求他做到和同事搞好相处、和直属领导搞好相处等，要他以领导的要求要求自己。人都是要靠欲望、理想来驱使的，只要对公司有利，对他有利，许他一个“大馅饼”有何妨!