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唯有创新才能生生不息

2016-04-25 16:58:14    来源: 伍福网    

唯有创新才能生生不息

太极三十六智之《生活版》“推陈出新”有感
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人类的优秀文化需要被传承,但更需要在传承的基础上进行创新。贯穿在文化脉络里的推陈出新,是这个时代高品质生活的智慧,也是生生不息的源泉。

创新是人类进步的阶梯,从哲学上来说,它的本质是人的实践行为,是对人类既有发现的再创造,是化解矛盾、克服困难的创造性的实践活动。

如何理解创新?其实就是与众不同。对于蔬果销售人员来说,创新可能是为顾客提供蔬菜水果的营养知识或平衡搭配,这样顾客买的不仅是商品,还收获了健康;对于毛巾厂来说,创新可能是把毛巾做成蛋糕的形状来卖,这样就把实用性强的毛巾变成了艺术性强的观赏品;对于服装设计师来说,创新可能是在参观古代宫殿的时候,把宫殿上一些吉祥花纹或图案用于服装设计上;对于打印店来说,创新可能是不仅为顾客打印资料,还为客户保存资料,使自己成为客户的档案馆。以上种种做法,至少在一定阶段内,都意味着更高的成交率,而这些与众不同就是创新。

但是创新不是一劳永逸的,随着时间的推移,创新可能被模仿成为大众的做法,就拿销售来说,以产品为中心的销售模式,是企业生产什么就卖什么,然后去找顾客;以顾客为中心的销售模式是顾客需要什么,企业就生产什么然后再卖给顾客;但随着时代的变化,这两种模式都已经露出弊端,因为很多顾客是不知道自己的潜在需求的,挖掘顾客的潜在需求并满足它,才能取得更好的业绩。

我们已经看到,越来越多的行业采用了私人定制的模式,这也是一种销售的创新。但这种创新是建立在对客户了解的基础上,有些销售虽然不能称为私人定制,但在销售思路上与私人定制是同源。比如当我们不知道客户需要什么时,如果直接把产品介绍给客户,那么很可能引起客户反感,但是如果采取先了解再有针对性地介绍产品,结果就可能不一样。尤其是在产品种类繁多的时候,如果先通过聊天等方式弄清楚客户的职业、身份、处境甚至家庭情况,特别是他正面临着挑战或棘手的问题,这时如果能在这些方面给予帮助,或者表示理解和愿意倾听,客户与我们的关系也会更近一步,即使这次没有购买,以后他需要时也会首先想到了解他的人。这看似简单,但实际上也是一种私人定制。在这个信息泛滥的时代,仅仅用产品和服务已经很难取悦顾客,必须具有更高级的智慧,站在更大的平台上,用理念来吸引客户。

中奥伍福集团董事长宋自福先生传承伍福文化融合九太极智慧,基于我们对经典的兵法著作《三十六计》的深刻印象,对除拳法版之外的口诀提炼为适应现代社会的《太极三十六智》,这就是活用“推陈出新”的最佳典范。每个人都可以将《三十六智》活用于自己的人生中,让生活充满智慧和喜悦。

唯有创新,才能生生不息。生活、事业都是如此。著名管理学大师彼得·德鲁克曾说过:“真正决定社会进步的不是少数几个明星式的CEO,而是那些敢于创新的人,这些人默默无闻、名不见经传,甚至文化程度不高,但他们有一个共同特点,就是善于学习,善于打破传统思维。”

今天,中奥伍福集团倡导建立学习型组织,开设伍福黄埔特训营,就是帮助市场精英秉承黄埔精神,深入理解伍福学习伍福,演练太极深悟智慧,掌握度学方法。形成定期在内心深处复盘的思维和模式,让我们从经历中总结经验,从失败中汲取教训,用不断创新开创伍福新模式,实现伍福平台战略。

(文/红瓷)

发布者:chenjie

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